在開始解釋copywriting之前，先讓你看兩個例子比較好理解接下來的內容。

假設你計畫去美國打工度假，苦思不知道該找哪一間代辦？

A代辦

A代辦總公司位於洛杉磯，分公司位於台北。自2007年成立以來促使了很多年輕人去美國追夢，我們公司已經成為台灣美國打工度假的指標。

B代辦

我們自2010年成立以來的宗旨是替大專院校的年輕人搭建一座自校園到職場、國內延伸到國外的橋樑。協助輔導具備企圖心與行動力的青年，建立國際觀、成為國際人。

透過暑假去美國打工度假，讓同學們不僅可以跳脫舒適圈，也可以增加國際競爭力！

很明顯，B代辦比A代辦更具說服力以及內容更動人，這是因為B代辦不僅談論他們的產品(赴美打工度假)，也傳達了價值觀(讓年輕人成為國際人)。

什麼是copywriting？

Copywriting就是文案寫作，雖然英文單字裡有Copy卻跟複製或版權沒有關係。

文案寫作可以理解成一種具有說服力的寫作技巧，目標是通過精心撰寫的文字，吸引、說服和影響讀者或觀眾，以達到特定的目標。

這些目標可以是購買產品、訂閱、點擊連結、參加活動等，取決於營銷活動的性質。

新的行銷策略，如集客式行銷(Inbound Marketing)和內容行銷(Online Content Marketing)，使我們需要重新思考這個概念。

隨著這些策略在過去幾年變得越來越流行，越來越重要的是一個好的文案寫作不僅能傳遞宣傳訊息，還能為目標受眾提供資訊。

比銷售更重要的是傳遞目標受眾想看到的訊息，並為他們提供價值。

那麼，該怎麼傳遞這些優質的訊息呢？

Copywriting的項目

#1 數位行銷

文案寫作在網站、社交媒體、電子郵件行銷、網路廣告等數位行銷活動中非常重要。它用於創建有吸引力的內容，引導受眾採取行動，如購買產品、訂閱、點擊連結等。

#2品牌建立

文案寫作有助於塑造品牌形象，創建品牌故事和口號，並傳達品牌價值觀和使命。#3產品描述

可用於創建產品頁面、目錄、包裝等，以有效地描述產品的特點、優勢和價值，並吸引潛在購買者。

#4 內容行銷

內容行銷是通過有價值的內容來吸引和保留受眾。文案寫作在撰寫部落格文章、電子書、影片劇本等內容中扮演關鍵角色。

#5 社交媒體

在社交媒體上寫各種東西，包括貼文、推文和Instagram說明，目的是吸引人們的注意。

#6 廣告

不論是在網路上、電視、廣播還是印刷產品上。它們必須引人注目、有說服力並能引導觀眾採取行動。

#7 電子郵件行銷

文案寫作在撰寫電子郵件主題、內容和呼籲行動方面都很重要，以提高電子郵件行銷的開啟率和點擊率。

#8 公關

包括新聞稿、媒體評論、公司報告等，以引起媒體和公眾的關注。

#9 教育和教學

用於撰寫教科書、教材、教育網站內容等，以有效地傳達知識和訊息。

7個你一定要知道的寫廣告文案技巧

#1 了解你的受眾

了解你的受眾是文案寫作的基本要點之一。畢竟只有當你瞭解你的讀者，知道他們需要什麼，並知道如何跟他們溝通時，你才能成功地說服他們採取你希望的行動。

因此，你需要充分了解你的目標人群，了解他們在購買過程中的階段，然後創建相應的內容，以滿足他們在不同階段的需求。

這樣你就可以寫出真正能回答他們問題、滿足他們需求的文案，並以他們喜歡的方式與他們溝通。

#2 為你的讀者提供更多東西

想要拉近與讀者的距離嗎？那就別馬上開口要求他們提供資訊。相反，你可以先主動給予一些有價值的東西，最好是你確定他們會喜歡的。

舉個例子，如果你提供一份深入且高品質的資料給你的目標讀者，他們可能願意交換一些資訊。

但別忘了，你提供的東西必須真的對你的目標讀者有價值，這樣才會達到你想要的效果。

簡單來說，這是一個心理學原則，就是你先給予，對方可能會有回報的想法。

#3 證明你在說什麼

證實你所說的話非常重要。如果你想向人們推銷產品、服務或理念，卻無法證實你所宣稱的內容，那是沒有意義的。畢竟，為什麼他們應該相信你呢？

但是，如果你能夠通過客戶的推薦或證詞來證明你所說的內容，那麼你的目標受眾會以不同的眼光看待你的聲明。請記住，如果其他客戶信任你並且取得了成果，為什麼他們不應該採取相同的行動呢？

通過這種方式，你不僅展示了其他人如何成功使用你的解決方案，還可以樹立自己的權威形象，表明你了解市場，並展示你正在想辦法解決你的目標受眾遇到的問題。

#4 承認錯誤

這個建議聽起來可能有點冒險，但在文案寫作中，這實際上可以成為你公司的一大幫助。當然不是在鼓勵你犯錯誤，但當情況需要時，建議你要勇敢承認錯誤。

這樣做可以幫助你與你的受眾建立聯繫，向他們展示誠信，就像每個人一樣，你的公司也可能犯錯誤，但你願意克服困難，建立信任關係 ，甚至可以利用錯誤來為潛在客戶和客戶提供一些補償。還有比這更坦誠的方式嗎？

#5 提供限量的東西

把你的東西宣傳成獨一無二、獨享的，會讓你的目標受眾迫不及待地想搶到。而且，要給客戶加碼，提供一些競爭性的好處，還要有時間限制。

像是你可以發限時動態或貼文通知潛在客戶或現有客戶，你現在正在免費提供你產品的試用，但只限於前20個回覆內容的人。別忘了提醒他們，這個機會快要沒了。

#6 讓客戶或潛在客戶同意你說的話

如果你直接告訴他們有關你產品或服務的特點，很多潛在客戶和客戶可能不會特別關心或是忽視。

但如果你改為討論潛在客戶或客戶面臨的問題，並且展示你可以幫助解決這些問題，情況就會截然不同。這是因為當你的受眾能夠認同並承認他們的問題和疑慮時，自然而然地會激勵他們主動尋找解決方案，而你所提供的解決方案就正好符合他們的需求。

#7 講故事

透過分享你的公司或客戶的故事，不僅能吸引注意力，引起讀者的興趣，讓他們更願意閱讀並繼續關注你的內容，也能夠讓受眾產生共鳴。

Copywriting實際案例

星巴克的企業使命

啟發並滋潤人們的心靈，在每個人、每一杯、每個社區中皆能體現。秉持續追求卓越以及實踐企業使命與價值觀，我們透過每一杯咖啡的傳遞，將獨特的星巴克體驗帶入每位顧客的生活中。

#1  心靈的啟發和滋潤

強調星巴克不僅僅是一家咖啡公司，而是一個可以啟發和滿足顧客心靈的地方。這意味著他們希望顧客在星巴克的體驗中感到愉悅和充實，而不僅僅是喝咖啡。

#2 個人化和情感聯繫

通過提到「每個人」和「每一杯」，它強調星巴克致力於創建一個個人化的體驗，並建立情感聯繫。這暗示顧客不只是一個數字，而是一個重要的個體。

#3 卓越和品質

強調星巴克對卓越和高品質的承諾。他們不僅僅關注銷量，更關注品質，並致力於提供最好的產品和服務。

#4 實踐價值觀

最後，它提到星巴克將實際行動與他們的企業使命和價值觀相結合。這意味著他們不僅僅是說了口號，還會在實際運營中體現這些價值觀。

結論

這篇文章深入探討了Copywriting（文案寫作）的本質，並分享了七個關鍵的廣告文案寫作技巧，這些技巧對於成功的行銷和溝通至關重要。文案寫作是一門藝術，它不僅涉及到筆調和創意，還需要深刻理解受眾和目標，以及如何用文字打動他們。

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