一次搞懂11個行銷策略與6種行銷分析模型!讓客流量源源不絕|小編大神 - 小編大神

一次搞懂11個行銷策略與6種行銷分析模型!讓客流量源源不絕|小編大神

內容導覽

什麼是行銷策略

行銷策略簡單來說就是公司或商家用來賣東西、推廣品牌的方式和方法。

包含如何告訴客人關於公司的產品和服務,以及如何找到合適的人來買這些東西。

隨著網路的普及,大部分行銷都是在網路上進行,但仍然有些商家是使用傳統媒體,像是傳單、報紙和雜誌來做廣告。但不管什麼方式,行銷策略都是為了幫助公司、商家來銷售更多他們的產品或服務。

11種行銷策略

一、分割策略

市場分割策略就是選你想要觸及的客戶對象種類,分為觸及大眾、不同的受眾、集中的受眾,或者采取一對一的策略,根據你的市場分析而定。

●觸及大眾策略旨在吸引整個市場,也就是所有可能的客戶(效果最差)。

●不同的受眾策略則為了實現相同的目標,但是將市場分為不同類型的客戶,例如:將市場分為年輕人和成年人,然後以不同方式吸引這兩個群體,這是大公司和跨國公司最常使用的策略。

●集中的受眾策略選擇了市場中的一個特定部分,這樣可以更好集中宣傳的力量,對於不斷增長的新興公司來說是最有效的策略。

●一對一策略是向個別消費者提供客製的產品或服務,這種策略適用於任何類型的公司,但費用可能會稍微更昂貴。

二、競爭策略

這種策略專注於競爭方面,最重要的是確定你在市場上與競爭對手相比,你處於什麼位置。

●如果你高於競爭對手,保持這個位置。

●如果你低於競爭對手,努力提升你的位置。

●如果你低於競爭對手,你也可以維持在那裡,以防爭奪更高的位置反而造成反效果。

三、品牌定位策略

品牌定位是吸引更多受眾的最佳方法之一,這樣當消費者想要找尋某樣商品時,你會是他們首選的選項。為了制定一個好的品牌定位策略,你需要思考以下內容:

Q1.競爭對手都在做什麼,以及客戶如何看待他們與你?

Q2.客戶需要什麼?

Q3. 你提供的東西有何獨特之處?

Q4.哪些人是你品牌的主要消費者?

Q5.你如何使客戶能夠識別你的品牌?

Q6.你的價格相對於品質和競爭對手的價格來說,是否有競爭力?

四、市場滲透策略

意思是實現企業的擴張,以在更多地方提供更多產品,同時不忽略客戶的實際需求,當然也不會創造供應過剩;同時通過進入其他市場,也可以探索其他類型的消費者並調整產品,並針對當前的市場開發新產品。

五、產品組合或淘汰策略

透過剔除產品組合中的某些項目可能會讓你的財務狀況變得更好嗎?

也許你有一些產品,它們消耗了大量資源,投資報酬率微乎其微,甚至是負的,請分析你的哪些產品或服務有銷售,哪些沒有?並研究客戶需求以及社會對製造過程的看法,然後決定哪些產品會繼續留在市場上。

六、數位行銷策略

現在大部分的公司都在進行數位行銷,以下是一些可以應用的技巧:

●入站行銷:這是一種讓客戶自行找到你的方法。你需要建立一個網站,然後透過有價值的內容吸引受眾和促成轉化,而不是你積極尋找他們。就像是在網路上提供有用的資訊,吸引那些對你的產品或服務感興趣的人。

●SEO策略:這是指建立符合你目標受眾需求的內容,這樣他們可以透過線上搜尋Google找到你。也就是說你需要了解你的目標受眾在找什麼,然後為他們提供相關的有用資訊。

●電子郵件行銷:這是通過Email與客戶建立聯繫的一種方法,通常是通過發送定制的郵件,可以根據客戶的興趣和需求來發送不同類型的郵件,以符合客戶的期望。

●社交媒體:像是Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體,分享有趣的貼文、圖片、影片等,以吸引受眾的關注並建立聯繫。

延伸閱讀:2023 IG經營完整指南:如何經營IG?只要4步驟,技巧大公開|小編大神

七、內容行銷策略

內容行銷是一種行銷策略,它著重於創建和分享有價值的內容,以吸引、留住和建立與目標受眾之間的互動。可以包括各種形式的內容,例如文章、部落格文章、社交媒體貼文、影片、圖片、資訊圖表、電子書、演講稿等。

你也可以創立一個部落格,然後透過以下方式來達成內容行銷:

●發布有關你的行業趨勢文章。

●提供你的產品相關資訊。

●寫產品評論。

●向客戶提供有關產品或服務的教育內容。

八、客戶忠誠策略

客戶忠誠策略可以讓消費者跟你的品牌保持聯繫,並期待你的優惠,可以透過像是社群媒體經營、會員獨家促銷或折扣、VIP、贈品來建立和你的消費者之間更親近的關係,這個策略可以防止他們轉向你的競爭對手,讓你的客戶體驗到良好的購物體驗也是一個重點。

九、口碑行銷策略

讓客戶成為你品牌的代言人。這是很多企業或商家所追求的策略,透過消費者之間的口耳相傳、好康道相報,更容易建立信任,比起下很多的廣告預算吸引客人,口碑行銷更強調你的產品和服務質量的重要性。

十、直效行銷策略

直效行銷注重在直接及個別和客戶互動,不需要任何中間人。可以通過郵件、email、電話、社群媒體等方式呈現,就像你在和朋友聊天一樣,傳遞的訊息是根據每個人的需求和興趣量身制定的,這種方法更注重建立密切的互動,通過不斷測試和分析來不斷改進你的行銷策略,以提升銷售。

十一、渠道行銷策略

也稱為Trade Marketing,意思是建立合作關係並最大程度地利用分銷渠道中的合作夥伴,像是零售商、批發商和分銷商等,以提高產品的曝光度、推廣和銷售。

渠道行銷策略對於需要通過百貨公司、大型商場等管道將其產品投放市場的企業非常適用,或者對於沒有自家商店,通過經認證的銷售代理商(無論是實體店鋪還是電子商務)來銷售其產品的大型企業也非常適用。

6大行銷分析模型

一、PEST分析

PEST分析是一種用於評估外部環境因素對企業的影響的工具。

它關注四個主要方面:政治(Political)、經濟(Economic)、社會(Social)和技術(Technological)。通過這種分析,企業可以更好地了解政府政策、經濟趨勢、社會文化和科技變革如何影響他們的業務。PEST分析有助於預測潛在的機會和風險,並制定相應的戰略,以應對外部環境的變化。

二、SWOT分析

行銷策略SWOT

SWOT分析是一種簡單卻強大的工具,用於評估企業或計劃的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。它幫助你瞭解內部資源和問題,以及外部環境的潛在機會和風險。SWOT分析有助於制定正確的業務策略,充分利用優勢,改進劣勢,抓住機會,應對威脅。適用於各種情況,從企業規劃到個人職業生涯規劃都可以。

三、波特五力分析

它考慮五個主要因素:供應商的議價能力、顧客的議價能力、替代品的威脅、新進入者的威脅,以及現有競爭者之間的競爭程度。這有助於企業瞭解在特定市場中的競爭激烈程度,以及如何應對市場的壓力和機會。

四、STP分析

STP分析有助於精準瞄準客戶,提高市場響應率。

STP代表著市場區隔(Segmentation)、目標市場(Targeting)、和定位(Positioning)三個步驟。市場區隔階段涉及將市場分成不同的消費者群體,每個群體具有相似的需求和特徵;目標市場階段,企業選擇特定的市場,並將它視為主要關注的市場;定位階段,企業決定如何在目標市場中定位自己的產品或服務,以滿足客戶需求並脫穎而出。

五、行銷4P、7P

4P代表著產品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)和通路(Place),這是用來定位和推銷產品或服務的基本工具。7P加上了服務(Service)、人員(People)和過程(Process),更適用於服務業。簡單來說,4P關注了產品、價格、推廣和銷售渠道,而7P則將注意力擴展到了服務品質、人員素質和業務流程。

六、行銷4C

行銷策略 4C

行銷的4C是消費者導向的新觀點,代表成本(Cost)、顧客價值(Customer Value)、便利性(Convenience)、和溝通(Communication)。

4C更強調了產品的實際成本對消費者的價值、購物便利性和開放式溝通的重要性。簡而言之,4C鼓勵企業更關注提供價值、便利和真誠互動,以滿足現代消費者的期望。

總結:學會了,然後呢?

本文提供了關於行銷策略和行銷分析模型的深入洞察,一次搞懂了11種行銷策略和6種行銷分析模型。這些知識和工具對於成功的行銷活動至關重要,能夠幫助企業更好地理解市場環境、制定策略和優化行銷計劃,但懂了後就要開始實戰了!

推薦你參加我們的線上課程,學習如何在社群經營行銷方面取得成功!

小編大神編輯製作

小編大神編輯製作

製作超過1萬張設計模板、10多堂線上課程
5本電子書、,目前累積超過9000位學員,
50+企業內訓、機構、校園演講,
希望帶給學員更多知識變現的方式。

如果你需要我們的協助,歡迎發信給我們讓我們協助你!
📩 socialgenie@shoper.vip


想讓你的設計更出眾嗎?
小編大神2024年「CanvaPlus」課程全面更新,
目前已經超過5000位非典型設計師加入學習,
邀請你一起學習,不論你要接案、加薪,兼職
學設計都是最好的選擇唷!


免費好禮來了!想要預覽IG發文排版長什麼樣子嗎?
小編大神精心設計的Instagram排版模擬器
夜間跟白天模式都免費送給我們的讀者使用
點擊以下連結並輸入優惠碼 GIFT88 才能免費拿喔!

▶▶小編大神真的有幫助嗎?超過5,000名學員有哪些真實反饋?

線上課程市面上很多,評價真真假假,馬上來看真正的學員都怎麼說!

 

▶▶2024最新Canva課程 超過5000學員加入
想讓你的設計更出眾嗎?小編大神2024年「CanvaPlus」課程全面上架,目前超過5000位非典型設計師加入學習,邀請你一起學習,不論你要接案、加薪,兼職學設計都是最好的選擇!

▶▶立即報名剪映(CapCut)課程: 60分鐘快速入門

  1. 手機介面示範
  2. 系統性教學
  3. 分析5種熱門影片
  4. 3套剪輯SOP

▶▶Canva實體課程-海報設計實戰工作坊
如果你也有以下的困擾,歡迎加入:

  • 想設計海報但不知道如何開始
  • 對於構圖、配色、文案編排一竅不通
  • 看過很多線上課程但還是不知道如何操作
  • 套了模板但卻不知如何開始
  • 花費太多時間在佈局設計
More

更多文章

購物車
Scroll to Top