什麼是行銷策略？

行銷策略簡單來說就是公司或商家用來賣東西、推廣品牌的方式和方法。

包含如何告訴客人關於公司的產品和服務，以及如何找到合適的人來買這些東西。

隨著網路的普及，大部分行銷都是在網路上進行，但仍然有些商家是使用傳統媒體，像是傳單、報紙和雜誌來做廣告。但不管什麼方式，行銷策略都是為了幫助公司、商家來銷售更多他們的產品或服務。

11種行銷策略

一、分割策略

市場分割策略就是選你想要觸及的客戶對象種類，分為觸及大眾、不同的受眾、集中的受眾，或者采取一對一的策略，根據你的市場分析而定。

●觸及大眾策略旨在吸引整個市場，也就是所有可能的客戶（效果最差）。

●不同的受眾策略則為了實現相同的目標，但是將市場分為不同類型的客戶，例如：將市場分為年輕人和成年人，然後以不同方式吸引這兩個群體，這是大公司和跨國公司最常使用的策略。

●集中的受眾策略選擇了市場中的一個特定部分，這樣可以更好集中宣傳的力量，對於不斷增長的新興公司來說是最有效的策略。

●一對一策略是向個別消費者提供客製的產品或服務，這種策略適用於任何類型的公司，但費用可能會稍微更昂貴。

二、競爭策略

這種策略專注於競爭方面，最重要的是確定你在市場上與競爭對手相比，你處於什麼位置。

●如果你高於競爭對手，保持這個位置。

●如果你低於競爭對手，努力提升你的位置。

●如果你低於競爭對手，你也可以維持在那裡，以防爭奪更高的位置反而造成反效果。

三、品牌定位策略

品牌定位是吸引更多受眾的最佳方法之一，這樣當消費者想要找尋某樣商品時，你會是他們首選的選項。為了制定一個好的品牌定位策略，你需要思考以下內容：

Q1.競爭對手都在做什麼，以及客戶如何看待他們與你？

Q2.客戶需要什麼？

Q3. 你提供的東西有何獨特之處？

Q4.哪些人是你品牌的主要消費者？

Q5.你如何使客戶能夠識別你的品牌？

Q6.你的價格相對於品質和競爭對手的價格來說，是否有競爭力？

四、市場滲透策略

意思是實現企業的擴張，以在更多地方提供更多產品，同時不忽略客戶的實際需求，當然也不會創造供應過剩；同時通過進入其他市場，也可以探索其他類型的消費者並調整產品，並針對當前的市場開發新產品。

五、產品組合或淘汰策略

透過剔除產品組合中的某些項目可能會讓你的財務狀況變得更好嗎？

也許你有一些產品，它們消耗了大量資源，投資報酬率微乎其微，甚至是負的，請分析你的哪些產品或服務有銷售，哪些沒有？並研究客戶需求以及社會對製造過程的看法，然後決定哪些產品會繼續留在市場上。

六、數位行銷策略

現在大部分的公司都在進行數位行銷，以下是一些可以應用的技巧：

●入站行銷：這是一種讓客戶自行找到你的方法。你需要建立一個網站，然後透過有價值的內容吸引受眾和促成轉化，而不是你積極尋找他們。就像是在網路上提供有用的資訊，吸引那些對你的產品或服務感興趣的人。

●SEO策略：這是指建立符合你目標受眾需求的內容，這樣他們可以透過線上搜尋Google找到你。也就是說你需要了解你的目標受眾在找什麼，然後為他們提供相關的有用資訊。

●電子郵件行銷：這是通過Email與客戶建立聯繫的一種方法，通常是通過發送定制的郵件，可以根據客戶的興趣和需求來發送不同類型的郵件，以符合客戶的期望。

●社交媒體：像是Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體，分享有趣的貼文、圖片、影片等，以吸引受眾的關注並建立聯繫。

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七、內容行銷策略

內容行銷是一種行銷策略，它著重於創建和分享有價值的內容，以吸引、留住和建立與目標受眾之間的互動。可以包括各種形式的內容，例如文章、部落格文章、社交媒體貼文、影片、圖片、資訊圖表、電子書、演講稿等。

你也可以創立一個部落格，然後透過以下方式來達成內容行銷：

●發布有關你的行業趨勢文章。

●提供你的產品相關資訊。

●寫產品評論。

●向客戶提供有關產品或服務的教育內容。

八、客戶忠誠策略

客戶忠誠策略可以讓消費者跟你的品牌保持聯繫，並期待你的優惠，可以透過像是社群媒體經營、會員獨家促銷或折扣、VIP、贈品來建立和你的消費者之間更親近的關係，這個策略可以防止他們轉向你的競爭對手，讓你的客戶體驗到良好的購物體驗也是一個重點。

九、口碑行銷策略

讓客戶成為你品牌的代言人。這是很多企業或商家所追求的策略，透過消費者之間的口耳相傳、好康道相報，更容易建立信任，比起下很多的廣告預算吸引客人，口碑行銷更強調你的產品和服務質量的重要性。

十、直效行銷策略

直效行銷注重在直接及個別和客戶互動，不需要任何中間人。可以通過郵件、email、電話、社群媒體等方式呈現，就像你在和朋友聊天一樣，傳遞的訊息是根據每個人的需求和興趣量身制定的，這種方法更注重建立密切的互動，通過不斷測試和分析來不斷改進你的行銷策略，以提升銷售。

十一、渠道行銷策略

也稱為Trade Marketing，意思是建立合作關係並最大程度地利用分銷渠道中的合作夥伴，像是零售商、批發商和分銷商等，以提高產品的曝光度、推廣和銷售。

渠道行銷策略對於需要通過百貨公司、大型商場等管道將其產品投放市場的企業非常適用，或者對於沒有自家商店，通過經認證的銷售代理商（無論是實體店鋪還是電子商務）來銷售其產品的大型企業也非常適用。

6大行銷分析模型

一、PEST分析

PEST分析是一種用於評估外部環境因素對企業的影響的工具。

它關注四個主要方面：政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）和技術（Technological）。通過這種分析，企業可以更好地了解政府政策、經濟趨勢、社會文化和科技變革如何影響他們的業務。PEST分析有助於預測潛在的機會和風險，並制定相應的戰略，以應對外部環境的變化。

二、SWOT分析

SWOT分析是一種簡單卻強大的工具，用於評估企業或計劃的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。它幫助你瞭解內部資源和問題，以及外部環境的潛在機會和風險。SWOT分析有助於制定正確的業務策略，充分利用優勢，改進劣勢，抓住機會，應對威脅。適用於各種情況，從企業規劃到個人職業生涯規劃都可以。

三、波特五力分析

它考慮五個主要因素：供應商的議價能力、顧客的議價能力、替代品的威脅、新進入者的威脅，以及現有競爭者之間的競爭程度。這有助於企業瞭解在特定市場中的競爭激烈程度，以及如何應對市場的壓力和機會。

四、STP分析

STP分析有助於精準瞄準客戶，提高市場響應率。

STP代表著市場區隔（Segmentation）、目標市場（Targeting）、和定位（Positioning）三個步驟。市場區隔階段涉及將市場分成不同的消費者群體，每個群體具有相似的需求和特徵；目標市場階段，企業選擇特定的市場，並將它視為主要關注的市場；定位階段，企業決定如何在目標市場中定位自己的產品或服務，以滿足客戶需求並脫穎而出。

五、行銷4P、7P

4P代表著產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）和通路（Place），這是用來定位和推銷產品或服務的基本工具。7P加上了服務（Service）、人員（People）和過程（Process），更適用於服務業。簡單來說，4P關注了產品、價格、推廣和銷售渠道，而7P則將注意力擴展到了服務品質、人員素質和業務流程。

六、行銷4C

行銷的4C是消費者導向的新觀點，代表成本（Cost）、顧客價值（Customer Value）、便利性（Convenience）、和溝通（Communication）。

4C更強調了產品的實際成本對消費者的價值、購物便利性和開放式溝通的重要性。簡而言之，4C鼓勵企業更關注提供價值、便利和真誠互動，以滿足現代消費者的期望。

總結：學會了，然後呢？

本文提供了關於行銷策略和行銷分析模型的深入洞察，一次搞懂了11種行銷策略和6種行銷分析模型。這些知識和工具對於成功的行銷活動至關重要，能夠幫助企業更好地理解市場環境、制定策略和優化行銷計劃，但懂了後就要開始實戰了！

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