我們將替各位行銷朋友們講解基本的Facebook廣告模式及投放廣告步驟，以幫助大家更好上手！

截至2021年9月，Facebook在全球的活躍用戶數大約在30億左右，也是台灣人很常使用的社群媒體之一，凡舉透過跟同事、家人建立朋友關係、分享生活大小事、透過社團討論交流意見、透過Messenger即時聊天、也有很多名人、媒體、品牌建立他們的粉絲專業，更有許多的企業、商家透過Facebook來推廣他們的產品和服務，以達成商業互動。

決定你的廣告模式

首先呢！在開始下廣告之前，這邊整理了一張表格讓大家較好理解Facebook的2種廣告模式差異：

建立廣告，設定你的行銷目標

一個有成效的廣告投放，在於事前的目標確認，需要清楚地知道你的訴求是什麼？

以下將透過Facebook企業管理平台提供的6種行銷目標來介紹，並幫助你更好釐清你的目標為何！

#1  銷售業績

簡單來說就是幫助商家賣東西的廣告。不論是擁有一間實體店面或是線上商店，你希望更多人知道你的產品並消費，這種廣告就是用來讓受眾們知道你的商品正在販售中，並且鼓勵他們去購買。

#2  潛在客戶

Facebook的潛在客戶廣告就像是幫你找到可能會喜歡你產品的人的廣告。想像一下，你在開一家賣運動用品的店，你希望找到那些對運動有興趣的人來買你的東西。那麼，你就可以使用Facebook的潛在客戶廣告。

#3  互動

Facebook的互動廣告就像是讓人們可以參與並和你的廣告互動。假設你做了一個關於新產品的廣告，而你希望人們不僅僅是看看，還可以參與其中。這時，你就可以使用Facebook的互動廣告，例如按讚、留言、分享或點擊。

#4  應用程式推廣

Facebook應用程式推廣廣告就是幫助你把自己的手機應用程式推給更多人的廣告。

假設你開發了一個很酷的手機App，並希望很多人下載和使用它，這種廣告會引導人們去下載你的App。。

#5  流量

Facebook的流量推廣廣告就像是引導更多人前來瀏覽你的網站內容的廣告。如果你有一個很棒的網站，你希望更多人進去看你的文章、商品或其他內容。這時候，你就可以使用Facebook的流量推廣廣告。

#6  知名度

Facebook的知名度推廣廣告就像是幫你的品牌、產品或服務打廣告，讓更多人知道你的存在。例如你創辦了一個新的小店，你希望更多人知道你的店名、品牌，這時候你可以用Facebook的知名度推廣廣告。

投放廣告的基本知識

在進入Meta企業管理平台後，首先會要你先確認行銷活動目標(就如同上述所解釋。)

那麼還有一些臉書廣告投放該有的基本知識，將在以下替大家說明：

#1 受眾定位

你可以自行選擇特定的受眾，你的廣告能夠顯示給最適合的人群，以提高廣告的效果。

例如地理位置、年齡、性別、興趣、行為等。

#2 廣告類型

Facebook提供了多種廣告類型，例如圖片廣告、影片廣告、輪播廣告、目錄廣告…等。廣照主可以依照自己的需求做選擇。

#3  廣告內容

設計有吸引力的廣告內容，無論是圖片、文字還是影片。確保你的廣告能夠吸引用戶的注意並傳達你的訊息。

#4  預算和出價

設定你的廣告預算，這是你準備花費的金額。同時你還需要為每次點擊（CPC, Cost Per Click, 每次點擊成本）設定出價。

#5 廣告排期

你可以選擇廣告投放的日期和時間，確保廣告在你期望的時間段內展示。

#6 追蹤和優化

在廣告運行期間，監控廣告的效果。Facebook提供了數據分析工具，可以看到廣告的點擊率、轉換率等。行銷朋友們可以根據這些數據進行優化，來調整廣告策略。

#7  廣告審核

你的廣告需要經過Facebook的審核，大概24小時以內，以確保其內容符合平台的政策和準則。

廣告費用怎麼計算？

記住一個大原則，Meta 的廣告(也就是Facebook、Instagram)定價由競價系統決定，廣告會在系統中依據出價與成效互相競爭以爭取更多曝光次數。刊登廣告時，你只需為廣告獲得的點擊次數或曝光次數支付費用。

CPC（每次點擊成本）

●你會設定一個你願意為每次用戶點擊你的廣告支付的最高金額。

●每當有人點擊你的廣告，你將支付這個金額。

●計費基於實際點擊次數，無論廣告被展示多少次。

例如，你將一個月的最高預算設定為 $5000台幣。但是，根據廣告成效，該月僅花費 $3500台幣。你的帳單就會是 $3500台幣。

各位廣告主們都是可以自行控制花費的金額，廣告收費也會以你設定的預算金額為上限。

決戰關鍵分水嶺：A/B版廣告測試

當開始下廣告一段時間後，看後台數據曝光率很高，但卻很少人點擊，有時候不一定是圖片或文案出問題，可能是受眾錯了！這時候就可以把原本的文案設定受眾為B，去試跑廣告；又或是你想知道哪個商品最熱銷，你可以一次投放兩種商品，看哪個點擊最多。

因此就需要A/B版廣告測試，就是嘗試兩種不同的廣告，看看哪個更成功。

如果你還想做得更好

在看完上述的解說後，相信你現在應該對Facebook廣告投放已經有一些頭緒了，其實廣告投放沒有很難，最重要的還是在於經驗的累積，廣告開始跑之後，數據就是攤在陽光下了，我們能做的就是不斷的監測數據、微調。

以下也提供3個FB的廣告投放技巧：

#1 吸引人的圖片或影片

圖片或影片盡量只呈現主打商品，讓受眾可以一目了然。

就像我很常被肯德基(KFC)的炸雞廣告吸引走，怎麼可以看起來這麼多汁又好吃！！

#2 利用「促銷」或「限時折扣」來提高轉換率

每次只有看到限時特價、下殺1折，我的錢包都會不小心失手…。

這是因為讓受眾們感受到了迫切性、價值感(哇~撿到便宜了)、決策簡單(因為便宜)，進而刺激受眾的消費欲望。但要記住折扣的廣告投放不可以太頻繁，受眾容易對廣告疲乏，反而降低廣告效果。

#3 明確的呼籲動作（CTA）

在廣告中明確告訴人們想要他們做什麼，如「立即購買」或「了解更多」。

總結與深入學習投放廣告

好的廣告，可以幫助你產生營收，如果你想要更深入學習或是是以下三種人那麼請繼續看下去

1. 將廣告外包，但不知道如何驗證成效
2. 正準備開始投放廣告，還不知道如何開始
3. 投放廣告後，總是達不到成效，或不知道成效應該怎麼設定

我們會你準備了 ➡️ 投放廣告前的必修課

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